顺鑫农业2024财报：牛栏山“双轮运转”不力 “金标牛”销量同比下滑两成
发布日期：2025-04-28 08:48 点击次数：197
（原标题：顺鑫农业2024财报：牛栏山“双轮运转”不力 “金标牛”销量同比下滑两成）
中国网财经4月26日讯(记者 陈琼)4 月 22 日晚，牛栏山母公司顺鑫农业发布 2024 年报，全年营收 91.26 亿，同比降 13.85%；净利润 2.31 亿，比较2023年的耗费3亿元得胜扭亏。看成营收相沿的白酒业求已毕营收 70.41 亿，但增长主要依赖低端居品，中高端市集仍显乏力，其中插足弘大营销用度、被寄托厚望的中档居品牛栏山金标陈酿2024 年销量同比下滑 19.8%。
“双轮运转”策略失效
从具体版本来看，白酒业求已毕买卖收入70.41亿元，同比增长3.19%。 毛利率最低的低档酒孝顺了顺鑫农业的白酒独一增量。财报浮现，2024年，低档酒已毕49.7亿元营收，同比增长5.1%，中档酒营收10.95亿元，高级酒已毕买卖收入9.72亿元，中高级酒的收入辩别下滑1.53%、0.59%。
顺鑫农业在年报中指出，公司将抓续打造以白牛二和金标为中枢的光瓶酒“双轮运转”策略，借助“金标牛点火气餐厅榜”两季系列行为营造的市集声量，强化金标牛的市集营销，抓续赋能金标牛店，鼓动破钞者品鉴等行为，变成餐饮热门，扩大金标牛营销后果。牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿是牛栏山旗下中枢两款光瓶酒居品，牛栏山陈酿售价在15-20元区间，而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
“双轮运转”策略并未取稳重思的效果，其中插足弘大营销用度、被寄托厚望的牛栏山金标陈酿销量并不外劲。财报浮现，2024年，42度500ml牛栏山陈酿销量为24万千升，同比辩别下滑3%，其中，42度500ml牛栏山陈酿酒的库存量为5.4万千升，同比增长254.6%。牛栏山金标陈酿销量为5238千升，同比下滑19.8%。
牛栏山金标陈酿是牛栏山“决胜次高端市集”的迫切居品，2023年起，牛栏山加大了金标居品在重心市集末端铺货率，年报中也屡次说起金标牛点火气城市主题行为，不外插足了弘大销售用度并莫得带来销量的增长，“金标牛”并莫得一飞冲天，众和配资反而销量逐年下滑。
数据浮现，牛栏山金标陈酿自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量为5238千升，同比下滑两成。
“重营销轻居品”策略遭质疑
尽管2024年顺鑫农业营收、净利润双增，其第四季度的功绩仍是悄然变脸，财报浮现，当季营收18.09亿元，同比微增1.33%，但归母净利润耗费1.51亿元，创下连年单季最差弘扬。2025年功绩并未出现好转。顺鑫农业浮现的2025年一季度财报浮现，已毕买卖收入约32.58 亿元，同比着落19.69%；包摄于上市公司股东的净利润约2.82 亿元，同比着落37.34%。白酒业务虽未单独浮现季度数据，但议论到其占总营收大约，加之市集环境发生变化，白酒业务的功绩很难独善其身。
“从数据来看，牛栏山的居品结构升级未达预期”，中国中小企业协会副会长么久明指出，顺鑫农业2025一季度功绩着落除市集环境成分外，应该与2024年2月份陈酿提价关联。
数据浮现，顺鑫农业2024年销售用度开销依然居高不下——2024年品牌施行等销售用度达8.74亿元，较2023年的12.05亿元有所着落，但销售用度占比仍达9.58%。与之变成对比的是，研发插足仅占营收0.3%，远低于行业水平，由此也激发了“重营销轻居品”的质疑。
尽管斥重金打造的金标陈酿销量并不睬思，公司仍将抓续栽培金标陈酿看成往常职责重心。顺鑫农业在年报中指出，公司仍抓续栽培金标陈酿，升级大单品，鼓动金标牛末端陈设、免品试饮等营销动作，普及餐饮渠说念渗入率，尽快推出金标牛升级居品。此外，公司还将升级传统二锅头系列，防御餐饮渠说念渗入与末端陈设，对传统二锅头进行品性、包装、营销全维度升级，以年青态的居品抒发逼近新兴破钞群体。
